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  • 中华彩票公益报:做销售的技巧是什么?

    编辑:搜到科技   标签: 销售高手   销售技巧      发布时间:2018-07-18

    其实要想成为销售高手,首先要先学会做人,然后再是做生意。而这句话看似简单,做起来却很难。这里给大家分析一下销售其中的奥秘是什么?

          对于做销售这一行,为什么有些人做得很好,而有些却一事无成,只拿点保底工资呢?其实要想成为销售高手,首先要先学会做人,然后再是做生意。而这句话看似简单,做起来却很难。这里给大家分析一下销售其中的奥秘是什么?

    销售高手

           一、销售过程中销的是什么?
          答案:自己
          1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
          2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
          3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁——销售人员本身;
          4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
          5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
          6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
          7、为成功而打扮,为胜利而穿着。
          销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
           二、销售过程中售的是什么?
          答案:观念
          1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
          2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
          3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
          4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
          5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
           三、买卖过程中买的是什么?
          答案:感觉
          1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。
          2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
          3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
          4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意??墒窍墼备憬惶甘辈蛔鹬啬?,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场旁边的地摊上,你会购买吗?
          不会,因为你的感觉不对。
          5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
          6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
          其实不管用什么方式,只要能让对方觉得你能带给他快乐和利益,能帮助他解决烦恼与痛苦,而不是在诱导消费,销售的最高境界就是对方把错放进了你的口袋,还对你说谢谢,你要是能做到这,那说明你就是一个好销售。
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